„Wie erstelle ich einen Newsletter, der auch gelesen wird?“, dies ist einer der häufigsten Fragen, die wir als E-Mail Marketing Software gestellt bekommen.

Das Thema Newsletter erstellen scheint auf dem ersten Blick eine der wohl eher leichteren Marketing Praktiken zu sein: E-Mail Programm öffnen, Vorlagen auswählen, Text und Bilder einfügen, Kontaktliste auswählen und versenden.

Doch so leicht ist es leider nicht – zumindest nicht wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Damit Ihre erstellten Newsletter die gewünschten Erfolge einbringen, müssen Sie es richtig angehen.

In diesem Artikel lernen Sie alles, was Sie über Newsletter wissen müssen. Nach der Lektüre sind Sie in der Lage Newsletter zu erstellen, die Ihre Empfänger wirklich begeistert und Ihnen die gewünschten Ergebnisse einbringen.

Was ist ein Newsletter?

Ein Newsletter ist eine regelmäßig versendete Art von E-Mail, die von Unternehmen oder Einzelpersonen an eine Abonnentenliste gesendet wird und für diese wertvolle Inhalte enthält.

Solche Inhalte können

• Leitfäden,
• Blogbeiträge,
• Nachrichten,
• Produktbewertungen,
• persönliche Empfehlungen,
• Tipps und Tricks,
• Ankündigungen

und mehr sein.

Newsletter sind ein wesentlicher Bestandteil der E-Mail Marketing-Strategie. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Beziehungen zu Kunden und Interessen zu pflegen, indem sie sich als Hauptakteure in ihrer Branche etablieren, Erkenntnisse austauschen und neue Produkte hervorheben, die den Traffic auf der Website erhöhen.

Die Vorteile und Nachteile eines Newsletters

Die große Beliebtheit des Newsletter ist kein Zufall. E-Mail Marketing gehört zu den erfolgreichsten Marketing Kanälen. Das E-Mail Marketing zählt zu den effektivsten Marketing-Kanälen.

Gerade regelmäßig versendete und gut gemachte Newsletter sind ein sicherer Garant für konstanten Webseitentraffic, Webinar- und andere Veranstaltungsanmeldungen sowie Produktverkäufe. 

Da der Newsletter statistisch gesehen den größten Anteil aller versendeten Marketing E-Mails ausmacht, ist er eines der wesentlichen Gründe für den Erfolg. Wenn Sie keinen Newsletter erstellen, dann verpassen Sie großes Marketing-Potenzial.

Die Vorteile des Newsletters

Einen Newsletters zu erstellen hat zahlreiche Vorteile. Die Wesentlichen sind:

• Sie haben eine konstante Traffic-Quelle
• Sie sparen einige Kosten ein
• Die Performance des Newsletters ist leicht durchführbar
• Sie sind unabhängig von Drittparteien
• Der Newsletter lässt sich wunderbar mit anderen Online-Kanälen verbinden
• Es ist das ideale Medium für eine intensive Kundenpflege

Vorteil 1: Konstante Traffic-Quelle

Einer der Hauptgründe, einen Newsletter zu erstellen, ist der regelmäßige Webseitentraffic, den diesert generiert.

Die organische Reichweite auf Social Media Plattformen wie Facebook sinkt dramatisch. Bannerwerbung wird in Zeiten von AdBlockern kaum noch wahrgenommen.

Und schlimmer noch:

Selbst geschriebene und per E-Mail versendete Pressemitteilungen werden von Journalisten und Online Redaktionen ignoriert. Anders dagegen der Newsletter.

E-Mails, die den Posteingang erreichen und angezeigt werden, werden in der Regel auch gesehen und die Wahrscheinlichkeit, dass diese geöffnet werden ist hoch, sofern die E-Mail Betreffzeile ansprechend ist und der Absender bekannt (wie Ihnen dies gelingt erfahren Sie weiter unten).

Bei gut gemachten Newslettern mit relevanten Inhalten klicken die Leser auf die Call-to-Actions, um weitere Informationen zu erhalten.

Das wissen auch die Unternehmen und geben regelmäßige Traffic-Quelle als einen wesentlichen Grund dafür an, warum Sie Newsletter Marketing betreiben.

Die Gründe warum Unternehmen E-Mail Marketing betreiben. Ergebnisse der Studie „DMA Insight: Marketer email tracking study„.

Vorteil 2: Erhebliche Kostenersparnis

Ein anderer nicht zu unterschätzender Faktor ist die große Kostenersparnis im Vergleich zu anderen Marketing-Disziplinen. Bezahlwerbung wie Bannerwerbung, Google AdWords, Facebook Ads und Influencer Marketing ist wesentlich teurer als das Newsletter Marketing.

Beispielkalkulation für einen Newsletter eines Onlineshops.  

Die Kosten für eine Newsletter Software sind überschaubar. Auch sind die Personalkosten geringer, da der Newsletter schneller erstellt, ausgewertet und optimiert ist als andere Medien.

Je nach gewähltem Anbieter Sie Newsletter kostenlos erstellen. Dies minimiert zusätzlich Ihre Kosten.

Bei Mailjet beispielsweise können Sie bis zu 6.000 Newsletter pro Monat kostenlos erstellen und versenden, ideal für alle, die ganz neu mit dem Thema starten oder auf der Suche nach einem neuen E-Mail Marketing Software sind.

Vorteil 3: Leichte Erfolgsmessung

Entscheidend für den Erfolg eines Marketing-Kanals ist, ob dieser die benötigte Relevanz hat. Um dies herauszufinden muss die Performance messbar sein. Die Messbarkeit beim Newsletter ist einfach.

Der Statistikbereich Ihrer Newsletter Software gibt Ihnen alle Informationen über Öffnungsrate, Klickrate, Abmeldezahlen, Bounces, wann und mit welchem Endgerät der Newsletter geöffnet wird, welche Links angeklickt werden etc.

Bild Einfügen

Diese KPIs helfen Ihnen, den Return on Investment genau zu berechnen sowie zielgruppenrelevante Newsletter Inhalte zu produzieren.

Vorteil 4: Unabhängigkeit von Drittparteien

Wenn Sie einen Newsletter erstellen, sind Sie zudem unabhängiger von anderen Dienstleistern und Software. Die Wahrscheinlichkeit, dass Verlagshäuser und Influencer Ihre Mediendaten sowie Social Media Plattformen und Google die Ad-Kosten nach oben hin anpassen, ist weitaus höher als dass der von Ihnen genutzte E-Mail Service Provider seine Preise nach oben korrigiert.

Und selbst wenn er das tut, erhöhen sich die Preise in der Regel um wenige Euro. Bei anderen Marketing-Kanälen liegen Sie schnell im drei-, wenn nicht gar im vierstelligen Bereich.

Der durchschnittliche ROI liegt bei 38 Euro pro eingesetzten Euro und 72% aller Kunden bevorzugen es, via E-Mail angesprochen zu werden.

Quelle: Neil Patel.

Vorteil 5: Verbindung mit anderen Online Marketing Kanälen

Newsletter und andere Marketing Plattformen wie etwa soziale Medien lassen sich sehr gut miteinander verbinden. Und nicht zuletzt erreicht der Newsletter die Empfänger überall.

Ergebnisse der Umfrage von DMA mit welchen Kanälen die E-Mail sehr gut respondiert.

Vorteil 6: Gezielte Kundenpflege

Das Medium E-Mail eignet sich daher wunderbar aus all den eben genannten Gründen zur Zielgruppen- und Kundenpflege.

Die Nachteile des Newsletters

Nachteil 1: Fehlende physische Haptik

Anders als bei analogen Werbemitteln wie Broschüren, Flyern, Magazinen etc. und Giveaways fehlt ein haptisches Erlebnis. Ein Tischkalender beispielsweise begleitet einen sichtbar das ganze Jahr über. E-Mails dagegen sind weitaus weniger präsent.

Nachteil 2: Leichte Löschbarkeit

Nicht zu verneinen ist ebenfalls die Tatsache, dass E-Mails tendenziell schneller gelöscht und weniger intensiv gelesen werden als andere Medien.

Dieser Umstand hat viele Gründe: ein voller Posteingang, wenig attraktive E-Mail Betreffzeilen, nicht relevante E-Mail Inhalte etc

Zwar lassen sich bis auf Erstes diese Hemnisquellen selber minimieren, doch eine hundertprozentige Interaktionsrate kann nie garantiert werden, wobei das bei allen Marketing-Disziplinen der Fall ist.

Wiegt man die Stärken und Schwächen des Newsletter miteinander ab, denn wird schnell klar, dass die Vorteile die Nachteile bei weitem überwiegen.

Tabelle: Die Vorteile und Nachteile des Newsletters

Newsletter erstellen: Schritt-für-Schritt Anleitung

1. Grundlegende Ziele festlegen

Zunächst gilt es zu klären, warum Sie überhaupt einen Newsletter erstellen wollen. Je besser Sie wissen, warum Sie Newsletter Marketing betreiben, desto erfolgreicher werden Sie sein.

• Welche genauen Ziele verfolgen Sie?
• Möchten Sie potenzielle und bestehende Kunden auf neue Blogartikel, besondere Veranstaltungen oder Produkte etc. aufmerksam machen?
• Gilt es darum, Neukunden zu gewinnen und die Beziehungen zu bereits bestehenden Kunden zu intensivieren?

Nachdem Sie die Ziele definiert haben legen Sie die entsprechenden KPI’s fest. Mögliche Metriken, die sich für den Newsletter eignen sind Newsletter-Anmeldungen, Öffnungsrate, Klickrate, Spam- und Blockrate sowie Newsletter-Abmeldungen

Tabelle: Beispiel für ein E-Mail Marketing Ziel Framework

2. Zeitpunkt des Newsletter-Versands festlegen

Der Zeitpunkt an denen Sie Ihre Newsletter versenden ist mitentscheidend für den Erfolg. Machen Sie sich Gedanken über die potenziell beste E-Mail Versandzeit.

Ein gut gemachter Newsletter mit interessanten Inhalten hat wenig Erfolg, wenn dieser zum falschen Zeitpunkt versendet wird.

Doch wann ist der perfekte Zeitpunkt, um einen Newsletter zu versenden?

Entscheidend ist nach wie vor, dass Sie Ihre Empfänger zum richtigen Zeitpunkt erreichen. Hierzu ist eine ausführliche Zielgruppen- und Kundenanalyse Pflicht. Fragen Sie sich:

1. Wann sind meine Empfänger am wahrscheinlichsten am PC, Laptop, Tablet, Smartphone?
2. Bei welchem Gerät ist die Zielerreichung am höchsten?
3. Wann sind Ihre Zielgruppen, Empfänger und Kunden auf Ihrer Webseite aktiv und was machen sie da?
4. Wo möchten Sie Ihre Newsletter-Abonnenten erreichen, im Büro, Zu Hause, unterwegs beruflich, unterwegs privat?
5. Wann ist der Empfänger offen für meine Themen?
6. Welche äußeren Umstände könnten Einfluss auf das Interesse haben (Ereignisse, Veranstaltungen, Wetter etc.)?

In der Regel erreichen Sie Ihre Zielgruppe und Kunden zu folgenden Zeiten am besten:

Wenn Sie im B2B-Bereich tätigen sind, dann versenden Sie Ihre Newsletter während der regulären Arbeitszeit. Spitzenzeiten hier sind wiederum zwischen 10 Uhr und 11 Uhr vormittags sowie zwischen 15 Uhr und 16 Uhr nachmittags.

Ist Ihr Geschäftsmodell eher dem B2C zuzuordnen, dann wählen Sie unter der Woche zwischen 18 und 21 Uhr sowie das Wochenende als Versandzeit aus.

Übersicht: Der beste E-Mail Versandzeitpunkt im B2B und B2C

Natürlich existieren weitere verschiedene Hilfsmittel, die Sie zurate ziehen können. Nutzen Sie eine Webanalyse Software wie Google Analytics und analysieren Sie, wann genau die Nutzer auf Ihrer Webseite sind.

Grafik in Google Analytics „Nutzer nach Tageszeit“

Wenn Sie sich unsicher sind, wie häufig Sie Ihren Newsletter versenden sollten, dann fragen Sie Ihre Newsletter Empfänger.

Beispiel für eine Umfrage nach der Newsletter Versandfrequenz.

Wie Sie diese umgehen und Ihren Lesern den Newsletter zum strategisch besten Zeitpunkt senden, haben wir im Artikel Der beste Versandzeitpunkt für Newsletter und Co. zusammengefasst.

3. Die groben Inhaltsthemen festlegen

Die Newsletter Strategie zu erstellen ist relativ leicht. Die fortlaufende Generierung von guten Newsletter Inhalten ist es nicht. Ganz im Gegenteil: Die Erstellung von kontinuierlich relevanten Newsletter Inhalten zählt er zu den schwierigsten Disziplinen überhaupt.

Die Newsletter Themenplanung ist eng mit den definierten Zielen verbunden. Möchten Sie entweder

1. Traffic generieren oder
2. Kundenbeziehungen stärken
3. Expertenstatus aufbauen

Sofern es Ihr primäres Ziel Traffic-Generierung ist, bietet sich folgender Content an:

• Bewerben der neuesten Blogartikel
• Bewerben von Gated Content wie Guides, Whitepaper, Podcasts, Case Stories etc.

Steht dagegen der Aufbau der Kundenbeziehung  im Vordergrund, ergeben folgende Newsletter Inhalte Sinn:

• Bestehenden Content speziell für die Abonnenten aufbereiten
• E-Mail Blogging: Exklusive Inhalte speziell für die Newsletter-Liste schreiben
• Das Teilen von unternehmensinternen Informationen
• Einladungen zu Seminaren, Webinaren und sonstigen Veranstaltungen

Der Newsletter bietet sich wunderbar für persönliche Grüße an.

Geht es vornehmlich darum, sich als Experte am Markt zu positionieren, dann machen folgende Newsletter Inhalte Sinn:

• Das Benennen von Trends und neuen Technologien
• Besprechen von neuen Büchern, Seminaren etc.
• Resultate von Marktforschungen, Marktanalysen und Studienergebnisse teilen
• Teilen von Expertenmeinungen zu aktuellen Themen

Mailjet führt regelmäßig Studien rund um E-Mail Marketing durch und packt die Ergebnisse in anschauliche Infografiken, die dann im Newsletter geteilt werden.

Haben Sie eigentlich schon unseren Mailjet Newsletter abonniert? Wenn nicht, dann können Sie dies jetzt tun ;) .

Um Inspiration für mögliche Themen Newsletter Inhalte zu erhalten, können Sie die Newsletter Ihrer Mitbewerber (natürlich sollten Sie diese nicht eins zu eins kopieren) und Unternehmen analysieren, dessen Newsletter Marketing Sie gelungen finden.

Die Analysen von anderen ist generell eine gute Möglichkeit, neue Impulse für sich selber zu bekommen, darunter neue potenzielle Content-Themen, Produkte, Veranstaltungen etc.

Eine weitere empfohlene Methode sind vorab durchgeführte Umfrage. Fragen Sie Ihre Zielgruppe und Kunden, welche Inhalte Sie sich wünschen und welche Erwartungen diese an einen möglichen Newsletter haben. Mit einer Zielgruppenbefragung erhalten Sie ebenfalls neue Impulse und Ideen. Geben Sie mit einem Freebie etc. Anreize diese auszufüllen.

Ihnen reichen diese Ideen nicht und Sie benötigen noch mehr Inspiration? Keine Sorge, wir haben für Sie hier über 50 erprobte Ideen für funktionierende Newsletter Inhalte zusammengestellt. Klicken Sie dazu einfach auf das Bild:

Erstellen Sie einen Redaktionskalender speziell für Ihren Newsletter, um nicht den Übergang zu verlieren. Tools wie der Email Planner von Mailjet, Asana, Trello oder auch Excel bieten sich hier an.

Redaktionsplan der verschiedenen Mailjet Newsletter mit Asana.

4. Newsletter Software auswählen

Die Strategie steht. Doch bevor Sie einen Newsletter erstellen können, muss eine entsprechende technische Infrastruktur vorliegen. Das bedeutet, Sie benötigen eine professionelle E-Mail Marketing Software, um Ihre Newsletter zu erstellen, versenden und auszuwerten.

Die Schwierigkeit: Es existieren verschiedenste professionelle Newsletter Tools am Markt. Für Sie als Versender ist das Fluch und Segen zugleich. Einerseits können Sie aus einer großen Auswahl die für Ihnen passenden E-Mail Anbieter wählen. Andererseits kann genau dies dazu führen, dass Sie sich wie erschlagen fühlen.

Doch wir wären nicht Mailjet, wenn wir Ihnen keine Tipps geben würden. Eine professionelle Newsletter Software beinhaltet u.a. folgende Funktionen:

• Drag-and-Drop E-Mail Editor, um Newsletter unkompliziert in wenigen Minuten zu erstellen,
• Eine gewisse Auswahl an vorgefertigten und anpassbaren responsiven Newsletter Vorlagen,
• Personalisierung für die Erstellung von individuellen E-Mail Inhalten,
• Segmentierung, um die Kontaktlisten beliebig aufzuteilen,
• Integrierte Bildbearbeitung für das problemlose Anpassen von Bildern
• Responsives Anmelde-Widget, um rechtssicher Newsletter Abonnenten aufzubauen
• Intelligente Kontaktverwaltung für eine effiziente Kontaktverwaltung
• Optimale Zustellbarkeit, damit der Newsletter den Posteingang erreicht,
• A/B Testing, um Ihre Kampagnen zu testen
• Ausführlicher Statistikbereich, um die versendeten Newsletter optimal auszuwerten
• Kostenloser Testzeitraum, um zu schauen, ob die Newsletter Software alle notwendigen Anforderungen erfüllt
• Integrationsmöglichkeiten zu anderen Systemen und Diensten wie WordPress, Shopsystem etc.
• DSGVO konform und andere Zertifizierungen
• Team-Funktion und damit die Möglichkeit Newsletter gemeinsam mit anderen zu erstellen

Mailjet verfügt über alle diese Funktion. Erstellen Sie ein Konto, um kostenlos Newsletter zu erstellen und zu versenden.

5. Newsletter Vorlage erstellen

Der erste Schritt bei der Erstellung des Newsletters ist eine entsprechende E-Mail Vorlage einzurichten. Nehmen Sie hier eine von Ihrem E-Mail Service Provider angebotene Vorlage und passen Sie diese ggf. an.

Laden Sie alternativ eine bereits selbst erstellte oder von Dritten gekaufte Newsletter Vorlage hoch.

Ein gutes Newsletter Designs beinhaltet Folgendes:

	Elemente eines gutes Newsletter Templates
	Ziele und KPIs sind definiert
	Grundgerüst ist vorhanden
	Verschiedene Newsletter Designs haben den gleichen “Look and Feel”
	Das Newsletter Layout ist responsive
	Die Breite bewegt sich zwischen 500 und 680 px
	Newsletter beinhaltet Titel, Hauptteil und Fußzeile
	Titel, Hauptteil und Fußzeile sind klar voneinander abgetrennt
	Newsletter Layout hat eine klare Struktur
	Unternehmenslogo befindet sich im oberen Bereich
	CI Farben werden verwendet
	Newsletter hat eine zentrale Botschaft
	Die Kernbotschaft sticht visuell raus
	Die wichtigsten Infos stehen am Anfang
	Textblöcke sind nicht zu lange
	Überschriften und ggf. Aufzählungen sind vorhanden
	Newsletter Template beinhaltet viel weiße Fläche
	Inhalte sind gut lesbar
	Text zu Bild Verhältnis ist 60:40 oder 70:30
	Pro Newsletter nur ein interaktives Element
	Der Call-to-Action (Button etc.) sticht heraus
	Der Call-to-Action (Button etc.) ist gut anklickbar
	Abmeldelink ist vorhanden (bei Marketing E-Mails)
	Impressum ist vorhanden
	Newsletter Design ist A/B getestet

Checkliste: Die Grundprinzipien einer gelungenen Newsletter Vorlage

Im Artikel „Wie Sie überzeugende Newsletter Templates erstellen“ gehen wir im Detail auf die einzelnen Elemente ein.

Sofern Sie mit verschiedenen Arten von Newslettern arbeiten oder in bestimmte Branchen unterwegs sind, bietet sich unter Umständen der Verwendung von verschiedenen Newsletter Designs an.

Folgende Newsletter Vorlagen haben sich bewährt:

• klassische Newsletter Vorlage wie „Out“ und „Edge“
• E-Commerce Newsletter Vorlage wie „TechShop“, „Fashionista“ und „BlueStyle“
• Event Newsletter Vorlage wie „TicketShop“ und „Ticketo“
• Reise Newsletter Vorlage wie „Amario“ und „BestTravel“
• Sport Newsletter Vorlage wie „Colorado“, „Shopflex“ und „SportClub“

6. Absendername wählen

Der Durchschnitts E-Mail Nutzer erhält knapp 125 E-Mails täglich. Damit Ihre Newsletter von Ihren Abonnenten wahrgenommen werden, schenken Sie Ihren Absendernamen größte Aufmerksamkeit.

Wir empfehlen, Ihren Markennamen zu verwenden. Vermeiden Sie in jedem Fall die noreply@ E-Mail Adresse.

Wählen Sie hier entweder einen nicht personengebundenen Absendernamen wie marketing@, newsletter@, team@,  oder wenn Sie Einzelunternehmer sind die Kombination aus Ihren Eigen- und Unternehmensnamen.

Wenn Sie als persönliche Brand auftreten, ist auch nur ihr eigener Name denkbar.

Beispiele für E-Mail Absendenamen.

7. Newsletter Betreffzeile formulieren

Ist der Absendername gewählt (der Absendername sollte für alle zukünftigen Newsletter beibehalten bleiben), gilt es nun die E-Mail Betreffzeile festlegen. Die E-Mail Betreffzeile entscheidet neben dem Absendernamen, ob Ihr Newsletter geöffnet wird oder nicht.

Entscheidend ist, dass Sie den Leser

1. direkt ansprechen,
2. neugierig machen und
3. eine Art Dringlichkeit schaffen.

Der Ton und die Sprache sollte zu dem Stil Ihrer Marke passen. Zeigen Sie dennoch Mut und probieren Sie Neues aus.

Verwenden Sie hierzu starke Wörter, W-Wörter, auffällige Satzzeichen, Zahlen, Emoijs und stellen Sie Behauptungen auf. Sie peppen die Betreffzeile auf und lenken die Aufmerksamkeit auf Ihren Newsletter.

Beispiele für starke Wörter sind:

Tabelle: Beispiele für starke Wörter, die sich wunderbar für den Newsletter eignen.

Für den Newsletter bieten sich folgende Satzzeichen an:

Verwenden Sie jedoch nicht mehr als 2 auffällige Satzzeichen pro E-Mail Betreffzeile. Es sei denn, Sie optimieren Ihre E-Mail für den Papierkorb oder Spam-Ordner. 

Achten Sie jedoch, dass Sie ihre Betreffzeile kurz und knackig halten, damit diese im Posteingang vollständig angezeigt werden. Orientieren Sie sich bei der E-Mail Betreffzeile an einer Länge von 60 Zeichen.

Tabelle: Beispiele und Länge von E-Mail Betreffzeilen für Newsletter

Da Sie wahrscheinlich nur ungern als Spammer deklariert werden möchten, vermeiden Sie unbedingt ebenfalls die Verwendung von “Spam-Wörtern” wie kostenlos, nur heute oder jetzt zugreifen.

Alles, was es hierzu zu wissen gilt, lesen Sie im Artikel „E-Mail Betreffzeile verfassen: die 11 besten Tipps„.

8. Die Kopfzeile texten

Die Kopfzeile, auch Preheader genannt, ist das dritte Textelement, das Sie anpassen. Es fasst gemeinsam mit der Betreffzeile den E-Mail Inhalt zusammen und animiert den Empfänger, Ihren Newsletter Aufmerksamkeit zu schenken.

Entscheidend hier ist, dass sich die E-Mail Betreffzeile nicht in der Kopfzeile wiederholt. Versuchen Sie vielmehr weitere Informationen zu geben, die den E-Mail Betreff ergänzen.

Die Kopfzeile des Mailjet Newsletters benennt die einzelnen Inhaltsthemen. In der E-Mail Betreffzeile verwenden wir ebenfalls Emojis.

9. Newsletter Inhalt erstellen

Nun geht es an das Herzstück: die konkrete Newsletter Inhalte einfügen. Nehmen Sie sich dazu Ihren Redaktionskalender und schauen Sie, welche Themen dran sind.

Grundsätzlich gilt: Eine E-Mail hat in der Regel eine zentrale Botschaft. Der Newsletter bildet eine der wenigen Ausnahmen. Hier können Sie mehrere Inhalte anteasern.

Achten Sie dennoch darauf, nicht zu viele Inhalte gleichzeitig zu bewerben. Untersuchungen zeigen, dass der Großteil den ersten Call-to-Action anklicken.

Haben Sie bei der Erstellung demnach stets Ihr primäres Ziel vor Augen. Setzen Sie die für Sie wichtigste Information an den Anfang bzw. in die Nähe davon.

Je mehr die Abonnenten scrollen müssen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass die weiter unten stehenden Inhalte nicht erfasst werden.

Vermeiden Sie auf jeden Fall sehr lange Newsletter wie im folgenden Beispiel:

Beispiel für einen umfangreichen Newsletter.

Wenn Sei viel zu sagen haben, dann teilen Sie Ihr Inhalte auf mehrere Newsletter auf oder richten verschiedene Newsletter ein (Bsp. Aufteilung nach Themen, Empfänger, Kundenlebenszyklus usw.).

Verschiedene Newsletter zu erstellen hat auch den Vorteil, dass Sie die Relevanz steigern. Denn nicht jedes Thema ist für jeden Newsletter Abonnenten gleich interessant.

Beispiele wo Unternehmen unterschiedliche Themenbereich auf verschiedene Newsletter aufteilen.

10. Visuelle Elemente platzieren

Bilder und Co. werten den Newsletter optisch auf. Doch Achtung! Zu viele grafische Elemente wirken sich negativ auf die Zustellbarkeitsrate aus, da dies eine beliebte Taktik von Spammern ist.

Das wissen auch die ISPs und blockieren oftmals E-Mails mit großem Bildanteil. Setzen Sie daher auf ein ausgewogenes Verhältnis von Text und Grafik.

Wir empfehlen ein Verhältnis von Text zu Bild von 60:40 oder 70:30 zugunsten des Texts.

Wenn Sie Ihren Newsletter erstellen, dann vergessen Sie bei den Bildern nicht Alt-Tags einzufügen sowie die Bilder auf die gewünschte Größe herunterskalieren.

Das Hauptproblem hier: Je größer das Bild, desto länger der Ladevorgang. Wird die E-Mail unterwegs außerhalb eines W-Lan Netzwerkes abgerufen, besteht die Gefahr, dass dies nicht vollständig angezeigt oder gelesen wird.

Zu große Bilder verursachen längere Ladezeiten und sollten daher vermieden werden.

In diesem Fall kann vorkommen, dass einige E-Mail Clients Bilder blockieren, so dass die Abonnenten eine große weiße Fläche sehen. Das ist gerne bei „Sales-Newslettern“ der Fall:

Beispiel eines klassischen Sales-Newsletters mit geblockten Bildern.

Die Verwendung von Alt-Text hat zahlreiche Vorteile:

1. Wird das Bild nicht angezeigt, dann erhalten die Empfänger dank des Alt-Textes dennoch Informationen dazu.
2. Auch wirken E-Mails, bei dem die Bilder einen Alt-Text enthalten, für E-Mail Clients vertrauenswürdiger. Spammer machen sich in der Regel nicht die Mühe einen Alt-Text zu verfassen.
3. Sehbehinderte Menschen erlangen einen barrierefreien Zugang zu den E-Mail Inhalten, da der Alt-Text es Screenreadern ermöglicht, den Inhalt des Bildes vorzulesen.

Bild Alt-Text beschriften in Mailjet’s Drag-and-Drop E-Mail Editor.

Auch kann es vorkommen, dass zu große und zu kleine Bilder verzerrt angezeigt werden.

In diesem Fall heißt es, die betreffenden Bilder nachträglich in einem Bildbearbeitungsprogramm anzupassen. Doch das kostet wertvolle Zeit.

Bei Newsletter Anbieter mit integriertem Bildbearbeitungsprogramm entfällt die externe Bearbeitung natürlich.

Das integrierte Bildbearbeitungsprogramm in Mailjet’s Drag-and-Drop Editor.

Verwenden Sie ebenfalls keine Bilder, in denen “zu viel passiert”. Bei einer Verkleinerung ist der Bildinhalt unter Umständen schlecht erkennbar. Vor allem Details gehen verloren.

Wirklich alles, was Sie über Bilder wissen müssen, erfahren Sie in unserem Guide: Bilder in E-Mails richtig verwenden.

Weitere Informationen zu Videos gibt es hier: Videos in E-Mails richtig verwenden.

11. Newsletter versenden

Nachdem Sie Ihren Newsletter erstellt hat, testen Sie, ob diese in den gängigen E-Mail Clients korrekt dargestellt wird.

Das sind die beliebtesten E-Mail Clients.

Nutzen Sie die Vorschauversion, um zu überprüfen, wie die E-Mail auf Desktop, Tablet und Smartphone abgebildet wird.

Funktion der Vorschauanzeige in Mailjet’s Drag-and-Drop Editor.

Senden Sie sich zusätzlich eine Test-E-Mail zu und schauen Sie sich diese auf verschiedene Endgeräte, um auf Nummer sicher zu gehen.

Mailjet bietet die Möglichkeit, sich eine Test-E-Mail zuzuschicken.

Ist alles in Ordnung, dann wählen Sie die entsprechende Kontaktliste aus und versenden oder planen Sie den Versand Ihres Newsletters.

Sie haben noch keine Newsletter Abonnenten und müssen eine entsprechende Kontaktliste erst aufbauen? Dann lesen Sie folgenden Artikel: Newsletter Liste aufbauen: So geht‘

12. Newsletter Performance analysieren und verbessern

Einfach nur einen Newsletter erstellen und zu versenden ist nicht genug. Damit Sie (langfristig) erfolgreich sind, analysieren Sie die Newsletter Performance genau. Dies hilft Ihnen Stärken und mögliche Schwachstellen zu identifizieren und Ihre Mailings zu optimieren.

Für die Newsletter Analyse bieten sich folgende Metriken an:

• Öffnungsrate: Der prozentuale Anteil der Abonnenten, die den Newsletter geöffnet hat
• Klickrate: Der prozentuale Anteil der Empfänger, die mindestens einen Link (Call-to-Action) angeklickt hat.
• Conversions bzw. der Umsatz: Der prozentuale Anteil der Leser, die nach dem Linkklick auf der Zielseite die gewünschte Aktion (Kauf, Download, Blogartikel komplett lesen etc.) ausgeführt hat.
• Abmelderate: Der prozentuale Anteil der Empfänger, die sich vom Newsletter abgemeldet haben.
• Bouncrate: Der prozentuale Anteil der nicht zustellbaren E-Mails.
• Spamrate: Der prozentuale Anteil der Abonnenten, die den Newsletter als Spam markiert hat.

Newsletter Kampagnen-Statistik bei Mailjet.

Mit diesen Daten bestimmen Sie die genaue Performance Ihres Newsletter und nehmen Anpassungen an den einzelnen Elementen vor.

Die Analyse und Optimierung Ihres Newsletters sollte ein kontinuierlicher Prozess sein. Nur auf diese Weise verbessern Sie Ihre Newsletter-Performance kontinuierlich.

Prinzipiell können Sie folgende Newsletter Elemente anpassen:

• Betreffzeile
• Absendername
• Ansprache
• CTA
• visuelle Inhalte
• Textlänge
• Informative & werbliche Inhalte
• Social Media Buttons
• Newsletter Design
• Newsletter Layout
• Versandzeit

Stellen Sie sicher, dass Sie die Newsletter-Statistiken richtig lesen und erkennen, was es zu verbessern gilt.

Wenn beispielsweise Ihr E-Mail Öffnungsrate niedrig ist, ist Ihre Betreffzeile vielleicht nicht klar genug.

Wenn nur wenige Leute auf die Links in Ihrem Newsletter klicken, versuchen Sie, Ihren Call to Action (CTA) stärker hervorzuheben oder verändern Ihre Inhalte. Experimentieren Sie mit verschiedenen Schriftarten, Farben und Bildern.

Wenn sich vergleichsweise viele Newsletter-Abonnenten abmelden, werfen Sie einen weiteren Blick auf Ihre Kontaktliste oder versuchen Sie, Ihre Kontaktliste in spezifischere Segmente zu gruppieren, um ein engeres Targeting zu erhalten.

Wir empfehlen Ihnen, diese Anpassungen stets mit A/B Testing durchzuführen.

Versand eines A/B Test bei Mailjet.

Alles, was Sie dazu wissen müssen, erfahren Sie in unserem „A/B Testing im E-Mai Marketing Einsteigerguide„.

Rechtliche Hinweise

Damit Sie rechtlich gesehen einen Newsletter erstellen können, müssen Sie gewisse gesetzliche Vorgaben einhalten.

Die neue EU Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) hat direkte Auswirkungen auf das Newsletter Marketing. Unabhängig von Ihrer individuellen Newsletter Praxis gelten ab dem 25. Mai 2018 für alle Versender verbindliche Bestimmungen. Bei Rechtsverstößen drohen Bußgelder in Millionenhöhe.

An wen kann ich meinen Newsletter versenden?

Versenden Sie grundsätzlich nur Newsletter an Empfänger, die Ihren Newsletter auch möchten.

Lassen Sie sie also die Finger von ungefragt verschickten Newslettern, da diese rechtlich gesehen als Werbung angesehen werden. Rechtliche Voraussetzung ist, dass der Empfänger den Erhalt des Newsletters zugestimmt hat. Und Sie müssen nachweisen, wann die Einwilligung erfolgt ist.

Das bereits oben erwähnte Double Opt-in Verfahren vermeidet rechtliche Auseinandersetzungen, Abmahnungen und teure Bußgelder.

Beispiel: Newsletter-Anmeldeprozess bei Mailjet

Die Opt-in-Mail gilt übrigens nach einem Urteil aus dem Jahr 2016 noch nicht als unzulässige Werbemail, sondern als Kontrollinstanz, um sicherzugehen, dass die vorausgegangene Einwilligung tatsächlich vom Inhaber der E-Mail Adresse abgeben wurde.

Wenn Sie mehrer Newsletter eingerichtet haben, dann benötigen Sie für jeden „Teil“-Newsletter eine separate Zustimmung.

Beispiel wie man sich die Einwilligung für mehrere Newsletter erhält von INTERNET WORLD Business.

Darf ich überhaupt meinen Newsletter analysieren?

Die Datenverarbeitung/Auswertung betrifft grundsätzlich auch das Newsletter Marketing, da man hier mit personenbezogenen Daten arbeitet.

Eine anonymisierte Analyse der Daten ist datenschutzrechtlich unproblematisch.

Möglichkeit das E-Mail Tracking bei Mailjet zu deaktivieren.

Beabsichtigen Sie eine individualisierte Nutzungsauswertung durchzuführen, gilt es zu prüfen, ob Sie eine pseudonymisierte oder eine personalisierte Auswertung vornehmen.

Eine pseudonymisierte Auswertung liegt dann vor, wenn Sie Ihre Newsletter-Abonnenten eindeutig identifizieren können (etwa durch die IP-Adresse oder E-Mail Adresse), Sie diese Daten jedoch getrennt von den spezifischen Nutzungsverhalten speichern.

Entscheidend ist, dass Sie ein spezifisches Verhalten (Öffnungen, Klick, Abmeldung Kauf etc.) nicht einem bestimmten Empfänger zuordnen können.

Sofern Sie Produktvorschläge auf Grundlage von der Verarbeitung bzw. Auswertung von personenbezogenen Daten erfolgen, benötigen Sie auch hierzu eine Einwilligung.

Übersicht, wann eine Nutzerauswertung beim Newsletter rechtlich problematisch ist und wann nicht.

Brauche ich ein Impressum und/oder Abmeldelink?

Auch bei der inhaltlichen Newsletter Erstellung gilt es, DSGVO-konform zu arbeiten. Jeder versendete Newsletter muss ein Impressum sowie ein Abmeldelink enthalten.

Fußzeile des Mailjet Newsletters.

Alles, was Sie zum Abmeldelink im Newsletter wissen müssen, lernen Sie hier: So gestalten Sie Ihren Abmeldeprozess.

Und jetzt?

Wie man einen Newsletter erstellt, der funktioniert ist also keine Raketenwissenschaft. Entscheidend ist eine durchdachte Strategie, ein ansprechendes E-Mail Design, Zielgruppen relevante Texte und den optimalen Versandzeitpunkt.

Nun haben Sie das grundlegende Wissen, wie Sie einen erfolgreichen Newsletter erstellen, versenden und optimieren. Wenden Sie Ihr Wissen jetzt in der Praxis an und erstellen Sie Ihren Newsletter ganz leicht mit unserem Tool! Loggen Sie sich dazu bei Mailjet ein oder melden Sie sich kostenlos an.